|
Deel 2:
2. Vinden & vangen
Ook al heb je nu een heel behoorlijk abonneebestand en
voldoende adverteerders, door natuurlijk verloop valt daar jaarlijks
minimaal 20% van af. En bij een nieuw tijdschrift misschien wel meer,
omdat veel abonnees alleen en proefabonnement hebben en je adverteerders
misschien alleen ingestapt zijn vanwege je aantrekkelijke
starters-kortingen.
Je zult dus altijd alles op alles moeten zetten om incidentele lezers & adverteerders te vinden, te vangen, en om te zetten in vaste abonnees en trouwe klanten. Dat doe je allereerst door een vaste relatie voordeliger en leuker te maken, dan een 'one number stand', zie het vorige hoofdstuk.
Meer tips:
- Zorg dat je op de beste plek staat in het schap van
kiosk, benzinestation en supermarkt: op ooghoogte, naast
succesvolle(-re) concurrenten, goed zichtbaar.
- Val op door formaat, ontwerp, of iets extra's: extra dik, extra klein, extra cadeautje, extra korting.
- Concurreer: zorg dat je net iets aantrekkelijker bent dan je concurrenten. Net iets goedkoper, iets dikker, iets spannender, iets meer extra.
- Stuur je trouwe los-vaste klanten bij het verschijnen van ieder nieuw nummer een emailtje met de inhoudsopgave van je nieuwe nummer met de boodschap: "Nu in de kiosk, of kies voor zekerheid en neem een abonnement." Nee, niet ongevraagd sturen. Plaats een formuliertje op je website waar mensen zich gratis! kunnen abonneren op deze dienstverlening.
- Neem in je tijdschrift antwoordkaarten op voor proefabonnementen, jaarabonnementen, cadeau-abonnementen.
- Zorg dat je abonnementenservice goed bereikbaar is en alert reageert.
- Via via: werf abonnees via abonnees. Geef abonnees een presentje of bijvoorbeeld extra ledenkorting wanneer ze een nieuwe abonnee voor je werven. "Verdien uw jaarabonnement terug door voor ons 10 nieuwe abonnees te werven!"
- Via via: zorg dat je tijdschrift genoemd (geroemd!) wordt in radio-programma's, regionale en landelijke tv-talkshows, in andere tijdschriften.
- Website: vang potentiële lezers (en adverteerders!) via je website. Zorg dat daar altijd nieuwe, leuke, relevante informatie staat. Zorg dat je website hoog genoteerd staat bij alle zoekmachines. Neem een formulier op waarmee geïnteresseerden zich op kunnen geven als abonnee, en/of waarmee ze een proefnummer of proefabonnement kunnen aanvragen.
- Neem een formulier op waarmee potentiële adverterteerders de tariefkaart kunnen opvragen - en zorg dat de acquisitie-afdeling een kopie krijgt van dat formulier (met datum, tijd en het emailadres van de inzender) en zorg ervoor dat ze daar altijd onmiddelijk op reageren.
- MissMag: neem minimaal een basisabonnement bij MissMag, zorg dat je tariefkaart bij MissMag opgevraagd kan worden, zorg dat alle informatie over je tijdschrift bij MissMag altijd up-to-date is.
- Beurzen, evenementen, happenings. Zorg voor een stand, voor gratis nummers, voor antwoordkaarten, voor smaakmakers en spraakmakers.
- Als je ter ere van de lancering van je tijdschrift een happening, actie, of andere aandachtstrekker hebt georganiseerd: herhaal die dan - in aangepaste vorm? - bij iedere 'verjaardag' van je tijdschrift. We zijn 1, 2, 3 4 jaar oud!
- Neem minstens 1 x per jaar, en bij de eerste nummers misschien wel bij elk volgend nummer, nog even alle beslissingen en alle keuzes door die je gemaakt hebt bij het opstarten van je tijdschrift. Doelgroep? Omslag? Inhoud? Vormgeving? Papier? Formaat? Prijs? Distributie? Alles nog optimaal en onder controle, of moet je hier en daar al wat bijsturen, keuzes herzien, leren van fouten en van vallen en opstaan?
En ook hier: al onze tips om abonnees te werven gelden
idem dito en dubbelop voor het werven van potentiÎle adverteerders!
|
|
